Ganancias brutas, ganancias netas y ganancias operativas

Los emprendedores siguen de cerca las ventas de sus empresas. Conocen sus ingresos diarios, semanales y mensuales. También mantienen una cuidadosa vigilancia en su efectivo. La mayoría de los dueños de negocios saben la cantidad exacta que tienen en su cuenta bancaria. Sin embargo, el nivel de conocimiento que tienen sobre las ganancias de sus empresas no es tan preciso. Sus conocimientos se vuelve aún más confusos cuando se dan cuenta que sus estados financieros brindan tres tipos de ganancias diferentes: ganancias brutas, ganancias operativas y ganancias netas. ¿Qué significan estos números? ¿Cuál es la diferencia entre las ganancias brutas, las ganancias netas y las ganancias operativas? ¿Es uno más importante que el otro? ¿Cuál es la relación entre ellos? Como empresario, es importante que te familiarices con algunos conceptos que utiliza tu contador. Uno de ellos es la diferencia entre las ganancias brutas, las ganancias netas y las ganancias operativas.

Ganancias brutas vs ganancias netas vs ganancias operativas: las principales diferencias

Cuando se hace referencia a las “ganancias” de una empresa, ¿cómo puedes saber si se trata de las ganancias brutas, las ganancias netas o las ganancias operativas? ¿Hay alguna forma de determinar la diferencia entre la ganancia bruta y la ganancia neta?  ¿O cómo puedes hacer la distinción entre ganancia operativa y ganancia neta? Toma en cuenta que la cantidad por sí sola no te ayudará a diferenciar de cuál tipo de ganancia se está hablando. Tienes que averiguar cómo se ha calculado la cifra. Aquí hay una tabla que compara cómo se calculan los tres tipos de ganancias. ** Los gastos operativos incluyen depreciación y amortización *** Las ganancias operativas no incluyen la ganancia de actividades que no están relacionadas con tu negocio principal ADD_THIS_TEXT

La diferencia entre ganancia bruta y ganancia neta

Cuando analizas la diferencia entre la ganancia bruta de tu empresa y la ganancia neta, el tema crítico que debes recordar es que la ganancia bruta solo tiene en cuenta el costo de los bienes vendidos. La ganancia neta, por otro lado, son las ganancias después de que se hayan considerado todos los gastos. Esta es la diferencia esencial entre la ganancia bruta y la ganancia neta. Conoce algunas estrategias de precios bajos que puedes poner en práctica en tu negocio.

Ganancias brutas vs ganancias netas vs ganancias operativas en la vida real

Usemos un ejemplo para entender mejor todos los tipos de ganancias. Este es el estado de resultados de Cathedral Bakers para el año 2018. ¿Qué le dice el estado de resultados de Cathedral Bakers para 2018 acerca de sus ganancias? La ganancia bruta de la empresa es de $20,000. Sin embargo, después de deducir todos los costos en los que ha incurrido, esto cae a una ganancia neta de $11,000.

¿Quieres conocer más sobre cada tipo de ganancia? ¡Sigue leyendo!

¿Qué es la ganancia bruta?

L ganancia bruta (o beneficio bruto) es la cantidad que queda después de restar el costo de los bienes vendidos de tus ventas netas. Una ganancia bruta más alta le brinda a tu empresa más dinero para cubrir otros gastos.

Fórmula de ganancia bruta

Aquí está la fórmula del beneficio bruto:

Ganancia bruta = Ventas netas - Costo de los bienes vendidos

Las ventas netas son lo mismo que los ingresos. Las ventas netas se calculan restando descuentos del monto total de las ventas. También debes restar el monto de las ventas en las que los clientes hayan devuelto algún producto. Para calcular tu ganancia bruta también necesitas saber el costo de los bienes vendidos. Estos son los costos en los que incurres directamente para producir los bienes que hayas vendido. Algunos de estos costos son:

• El costo de las materias primas que has utilizado para fabricar bienes.
• Los salarios pagados a los trabajadores que trabajan directamente en el proceso de producción.
• El costo de los productos terminados que se compran para la reventa.
• Embalaje y gastos de envío.

¿Cómo saber qué costos se deben considerar para calcular el costo de los bienes vendidos? Recuerda que la cuestión crítica es si el costo se puede atribuir directamente a la producción de bienes. Los costos indirectos generalmente no se toman en cuenta. Si bien el beneficio bruto es una medida importante de rentabilidad, también existen otras medidas que debes tener en cuenta.

Tasa de ganancia bruta

Debes saber cómo calcular la tasa de ganancia bruta de tu empresa. Este es el porcentaje de ventas que excede el costo de los bienes vendidos.

Tasa de ganancia bruta = (Ganancia bruta x 100) / Ventas netas

Cómo calcular la ganancia bruta: un ejemplo

Si tus ventas son, digamos $100,000, y el costo de los bienes vendidos es de $60,000, tu tasa de ganancia bruta es del 40%:

Ganancia Bruta = $100,000 - $60,000 = $40,000

Tasa de ganancia bruta = ($40,000 X 100) / $100,000 = 40%

Una vez que tengas este cálculo, puedes usar la tasa de ganancia bruta para estimar la ganancia bruta que obtendrías con un aumento en las ventas. Mientras mayor sea el porcentaje, mayores son tus ganancias.

¿Qué es la ganancia operativa?

La ganancia operativa te indica la cantidad que tu empresa está obteniendo de tus operaciones comerciales.

Fórmula de ganancia operativa

Aquí está la fórmula de la ganancia operativa:

Ganancia operativa = Ingresos - costo de bienes vendidos - gastos operativos - depreciación - amortización

¿Qué gastos se consideran al calcular el beneficio operativo? Debes tomar en cuenta todos los costos en los que se incurre por tus actividades comerciales. Estos son algunos de estos costos:

• El alquiler que pagas por las instalaciones de tu oficina.
• Tus costos de utilidad.
• Publicidad y costos de marketing.
• Depreciación y amortización. **

** La depreciación se aplica a los activos tangibles (como plantas y maquinaria), y la amortización se aplica a los activos intangibles (como los costos del contrato de franquicia).

Recuerda que al calcular la ganancia operativa, no debes considerar el costo del interés incurrido en los préstamos. Tampoco es el impuesto que paga tu empresa. En consecuencia, las ganancias operativas también se conocen como ganancias antes de intereses e impuestos.

¿Qué es la ganancia neta?

La ganancia neta es la cifra de las ganancias finales para tu empresa. Es la cantidad que te queda después de contabilizar todos los gastos.

#CaminoTip No asumas que la ganancia neta y el efectivo que genera tu negocio son lo mismo. De hecho, son bastante diferentes.

Fórmula de ganancia neta

Aquí está la fórmula de la ganancia neta

Ganancia neta = Ingresos totales - gastos totales

¿Cómo se calcula la ganancia neta a partir de la ganancia bruta?

Si quieres calcular tu ganancia neta y ya sabes cuánto es tu ganancia bruta, puedes hacerlo con esta fórmula:

Ganancia neta = ganancia bruta - gastos operativos - todos los demás gastos (como los impuestos y los intereses pagados sobre la deuda)

Cosas a considerar

Al momento de obtener las ganancias netas, después de restar tus ingresos y gastos durante un período específico, también puede que tengas que restar las ventas a crédito. Del mismo modo, es posible que no hayas pagado al proveedor por algunos de los gastos que se contabilizan. Ambas transacciones afectarán tu ganancia neta, pero no tendrán un impacto en tu saldo de caja. Como dueño de un negocio debes saber que un aumento en las ganancias netas no necesariamente significa que tu efectivo aumentará. Comprendamos este punto con la ayuda de un ejemplo:

Diego dirige un pequeño taller de reparación de automóviles. Al final del año financiero, él hace una factura a un cliente por $1,500. El pago lo realiza el cliente a Diego después de dos semanas. En esta transacción, la venta se realizó antes de fin de año, pero el efectivo se recibió en el nuevo año financiero.  Es decir, Diego realizó una venta a crédito en el AÑO 1 y recibió el dinero que se le debía en el AÑO 2. En el AÑO 1, los ingresos de la compañía de Diego aumentarían en $1,500, pero no habrá ningún efecto en el saldo de caja ya que el efectivo se recibió en el AÑO 2. En otras palabras, en el AÑO 1, la ganancia neta sería mayor sin un aumento correspondiente en el saldo de efectivo.

Sin embargo, hay formas de convertir tus ganancias en efectivo. Una de las formas de hacerlo es enfocarse en recolectar el dinero que se te debe de las ventas a crédito. También hay otras medidas que puedes usar para aumentar tu ganancia neta. Podrías reducir el costo de intereses que pagas por los fondos prestados. Camino Financial ofrece,para préstamos para pequeñas empresas a tasas de interés razonables. Tomar un préstamo de nosotros podría reducir la cantidad que pagas por intereses.

¿Conoces todas tus ganancias?

Estudiar tus ganancias brutas frente a las cifras de ganancias netas puede proporcionarte la información que necesitas para mejorar el rendimiento de tu negocio. El monto de la ganancia bruta te informa sobre tu eficiencia operativa. La ganancia neta es el beneficio final que tu negocio ha obtenido para el período contable correspondiente. Los dueños de negocios deben monitorear estas cantidades cuidadosamente para poder alcanzar el éxito. Y la mejor manera de hacerlo es siempre haciendo los cálculos indicados. Descarga todas las fórmulas de las ganancias con nuestra cheat sheet: ADD_THIS_TEXT Si desea saber cómo ser más rentable, lea:

Cómo convertir ganancias en efectivo